Shopee được xem như một thiên đường cho các nhà bán hàng, đây là một môi trường đầy tính cạnh tranh với nhiều lợi ích cho thương hiệu của bạn.
Hãy cùng Neohoat Agency khám phá 4 lỗi thường gặp và cách khắc phục để đảm bảo chiến dịch quảng cáo của bạn mang lại hiệu suất tốt nhất.
Việc không thực hiện nghiên cứu từ khóa dẫn đến việc chọn lựa từ khóa không phù hợp và sử dụng số lượng từ khóa không đủ, khiến cho chiến dịch của bạn tụt lại phía sau. Trước khi triển khai quảng cáo, bạn cần hiểu rõ quá trình tìm kiếm của người dùng khi có nhu cầu mua hàng trên Shopee. Người mua thường sử dụng từ khóa để tìm kiếm trên ứng dụng, và Shopee sẽ trả về kết quả chứa các sản phẩm phù hợp. Các sản phẩm được quảng cáo thường xuất hiện ở vị trí đầu tiên. Nếu bạn không chú ý đến bước này, có khả năng chiến dịch của bạn sẽ thất bại.
Trong ba loại quảng cáo Shopee, quảng cáo tìm kiếm là hình thức phổ biến nhất, mang lại nhiều lợi nhuận cho cửa hàng của bạn. Do đó, việc nghiên cứu đúng từ khóa giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.
Ví dụ bạn muốn chạy từ khóa chủ lực “ví nữ da bò” mà bạn đặt tên là “ví nữ đẹp xịn xò xinh kiểu dáng Hàn Quốc” thì sẽ rất rất không tốt cho Quảng cáo:
* Phí quảng cáo tăng cao, thậm chí rất cao.* Khách hàng click vào quảng cáo của bạn có thể nhu cầu khác so với sản phẩm của bạn, tỷ lệ chuyển đổi thấp.
Nguyên nhân:
Vị trí quảng cáo = Giá thầu x Chất lượng sản phẩm (độ liên quan)
Vì thế nếu độ liên quan và chất lượng sản phẩm thấp thì để lên vị trí cao bạn phải trả số tiền rất lớn.Cùng 1 từ khóa nhưng giá thầu của 2 sản phẩm khác nhau là khác nhau.
Để đảm bảo hiệu quả của quảng cáo Shopee, việc tối ưu hóa sản phẩm là một yếu tố quan trọng không thể bỏ qua. Điều này giúp sản phẩm đạt được thứ hạng cao trong kết quả tìm kiếm và tăng cường tỷ lệ chuyển đổi. Quá trình tối ưu hóa sản phẩm có thể được thực hiện qua các bước nhỏ sau:
- Ưu tiên đặt từ khóa chính ở vị trí đầu trong mô tả sản phẩm, và đảm bảo từ khóa chính được lặp lại để tối đa hóa khả năng hiển thị khi khách hàng tìm kiếm liên quan. Tên, hình ảnh và nội dung sản phẩm cần được tối ưu hóa để cung cấp đầy đủ thông tin cho người mua.
- Đảm bảo sản phẩm nhận được lượt truy cập đều đặn, đặc biệt là với sản phẩm mới. Nhà bán hàng có thể tăng lượng traffic từ các kênh ngoài sàn như Facebook, Instagram, v.v. Việc thử nghiệm chiến dịch CPAS cũng có thể hỗ trợ chiến dịch của bạn.
- Sản phẩm cần có lượng mua và đánh giá phù hợp. Khách hàng thường tin tưởng vào sản phẩm đã được mua và đánh giá. Nếu sản phẩm không có đánh giá, bạn có thể hỏi những người bạn hoặc người thân để họ đánh giá sản phẩm và tặng phiếu giảm giá nhằm khuyến khích họ ủng hộ.
- Tham gia các nhóm đánh giá để tận dụng ưu đãi và thu thập đánh giá từ cộng đồng. Điều này giúp tạo ra ấn tượng tích cực với người mua và tăng khả năng thành công của chiến dịch quảng cáo của bạn.
Nhiều nhà bán hàng thường không xem xét kỹ lưỡng chi phí quảng cáo Shopee liên quan đến mỗi lượt chuyển đổi, đặc biệt là chi phí cho mỗi sản phẩm được bán qua quảng cáo.
Ví dụ, giả sử sản phẩm A có giá bán là 60.000 đồng và giá vốn là 30.000 đồng, tạo nên một nguồn thu nhập chủ lực. Tuy nhiên, khi bán trên Shopee và sử dụng gói Freeship Extra, chi phí cho Shopee (khoảng 8%) là 5.000 đồng. Do đó, nếu không tính các chi phí khác như đóng gói, nhân công, sản phẩm A chỉ mang lại lợi nhuận khoảng 25.000 đồng. Trong trường hợp chạy quảng cáo dài hạn để có lãi, chi phí chuyển đổi cho mỗi sản phẩm A bán ra từ quảng cáo phải thấp hơn 25.000 đồng.
Giải pháp là bạn cần tính toán cẩn thận các chi phí phụ như đóng gói, nhân công, thuế, vv. để có cái nhìn toàn diện về chi tiêu cho quảng cáo. Nếu chi phí chuyển đổi quá lớn và dẫn đến không có lãi, sản phẩm A sẽ không thể cạnh tranh trong tương lai.
Khi đã triển khai chiến dịch quảng cáo sản phẩm trên Shopee, việc tối ưu hóa từ khóa theo thời gian là quan trọng để có cái nhìn chi tiết, thay vì chỉ dựa vào kết quả trên Shopee. Dưới đây là cách bạn có thể tối ưu hóa từ khóa trên Shopee:
Để duy trì kinh doanh hiệu quả trên Shopee, bạn cần thử nghiệm nhiều chiến dịch, trong đó, Quảng cáo Shopee là một phần quan trọng không thể thiếu. Mặc dù công cụ đã có sẵn, nhưng để thực hiện quảng cáo một cách hiệu quả là một thách thức.
Hãy cùng Neohoat Agency khám phá 4 lỗi thường gặp và cách khắc phục để đảm bảo chiến dịch quảng cáo của bạn mang lại hiệu suất tốt nhất.
1. Không nghiên cứu từ khóa
Việc không thực hiện nghiên cứu từ khóa dẫn đến việc chọn lựa từ khóa không phù hợp và sử dụng số lượng từ khóa không đủ, khiến cho chiến dịch của bạn tụt lại phía sau. Trước khi triển khai quảng cáo, bạn cần hiểu rõ quá trình tìm kiếm của người dùng khi có nhu cầu mua hàng trên Shopee. Người mua thường sử dụng từ khóa để tìm kiếm trên ứng dụng, và Shopee sẽ trả về kết quả chứa các sản phẩm phù hợp. Các sản phẩm được quảng cáo thường xuất hiện ở vị trí đầu tiên. Nếu bạn không chú ý đến bước này, có khả năng chiến dịch của bạn sẽ thất bại.
Trong ba loại quảng cáo Shopee, quảng cáo tìm kiếm là hình thức phổ biến nhất, mang lại nhiều lợi nhuận cho cửa hàng của bạn. Do đó, việc nghiên cứu đúng từ khóa giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.
Giải pháp cho vấn đề này là tìm kiếm từ khóa dựa trên thanh tìm kiếm Shopee, thử nghiệm một số từ khóa để kiểm tra, sau đó theo dõi hiệu quả của từ khóa đó trước khi sử dụng nó làm từ khóa chính cho chiến dịch quảng cáo.
Ví dụ: Nếu bạn muốn quảng cáo cho sản phẩm "Ốp lưng", hãy nhập từ khóa này vào thanh tìm kiếm Shopee, lọc và kiểm tra các từ khóa mà Shopee gợi ý, sau đó thử nghiệm và theo dõi tương tác trước khi sử dụng làm từ khóa chính.
Ví dụ: Nếu bạn muốn quảng cáo cho sản phẩm "Ốp lưng", hãy nhập từ khóa này vào thanh tìm kiếm Shopee, lọc và kiểm tra các từ khóa mà Shopee gợi ý, sau đó thử nghiệm và theo dõi tương tác trước khi sử dụng làm từ khóa chính.
2. Đặt tên sản phẩm Shopee sai
Ví dụ bạn muốn chạy từ khóa chủ lực “ví nữ da bò” mà bạn đặt tên là “ví nữ đẹp xịn xò xinh kiểu dáng Hàn Quốc” thì sẽ rất rất không tốt cho Quảng cáo:
* Phí quảng cáo tăng cao, thậm chí rất cao.* Khách hàng click vào quảng cáo của bạn có thể nhu cầu khác so với sản phẩm của bạn, tỷ lệ chuyển đổi thấp.
Nguyên nhân:
Vị trí quảng cáo = Giá thầu x Chất lượng sản phẩm (độ liên quan)
Vì thế nếu độ liên quan và chất lượng sản phẩm thấp thì để lên vị trí cao bạn phải trả số tiền rất lớn.Cùng 1 từ khóa nhưng giá thầu của 2 sản phẩm khác nhau là khác nhau.
3. Chưa tối ưu hóa sản phẩm trước khi chạy quảng cáo
Để đảm bảo hiệu quả của quảng cáo Shopee, việc tối ưu hóa sản phẩm là một yếu tố quan trọng không thể bỏ qua. Điều này giúp sản phẩm đạt được thứ hạng cao trong kết quả tìm kiếm và tăng cường tỷ lệ chuyển đổi. Quá trình tối ưu hóa sản phẩm có thể được thực hiện qua các bước nhỏ sau:
- Sản phẩm cần có lượng mua và đánh giá phù hợp. Khách hàng thường tin tưởng vào sản phẩm đã được mua và đánh giá. Nếu sản phẩm không có đánh giá, bạn có thể hỏi những người bạn hoặc người thân để họ đánh giá sản phẩm và tặng phiếu giảm giá nhằm khuyến khích họ ủng hộ.
- Tham gia các nhóm đánh giá để tận dụng ưu đãi và thu thập đánh giá từ cộng đồng. Điều này giúp tạo ra ấn tượng tích cực với người mua và tăng khả năng thành công của chiến dịch quảng cáo của bạn.
4. Chạy quảng cáo Shopee mà không tính đến chi phí chuyển đổi
Nhiều nhà bán hàng thường không xem xét kỹ lưỡng chi phí quảng cáo Shopee liên quan đến mỗi lượt chuyển đổi, đặc biệt là chi phí cho mỗi sản phẩm được bán qua quảng cáo.
Ví dụ, giả sử sản phẩm A có giá bán là 60.000 đồng và giá vốn là 30.000 đồng, tạo nên một nguồn thu nhập chủ lực. Tuy nhiên, khi bán trên Shopee và sử dụng gói Freeship Extra, chi phí cho Shopee (khoảng 8%) là 5.000 đồng. Do đó, nếu không tính các chi phí khác như đóng gói, nhân công, sản phẩm A chỉ mang lại lợi nhuận khoảng 25.000 đồng. Trong trường hợp chạy quảng cáo dài hạn để có lãi, chi phí chuyển đổi cho mỗi sản phẩm A bán ra từ quảng cáo phải thấp hơn 25.000 đồng.
Giải pháp là bạn cần tính toán cẩn thận các chi phí phụ như đóng gói, nhân công, thuế, vv. để có cái nhìn toàn diện về chi tiêu cho quảng cáo. Nếu chi phí chuyển đổi quá lớn và dẫn đến không có lãi, sản phẩm A sẽ không thể cạnh tranh trong tương lai.
5. Không tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo Shopee lâu dài
Khi đã triển khai chiến dịch quảng cáo sản phẩm trên Shopee, việc tối ưu hóa từ khóa theo thời gian là quan trọng để có cái nhìn chi tiết, thay vì chỉ dựa vào kết quả trên Shopee. Dưới đây là cách bạn có thể tối ưu hóa từ khóa trên Shopee:
- Truy cập vào chiến dịch quảng cáo tìm kiếm, lọc dữ liệu theo thời gian và sau đó nhấp vào "Tải dữ liệu."
- Dữ liệu tải về sẽ là một tệp Excel. Sử dụng tính năng Lọc (Filter) trong Excel để lọc ra các từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao.
- Cuối cùng, chọn sắp xếp A-Z cho các từ khóa được lọc để tổ chức các từ khóa chính. Bộ từ khóa chính này sẽ được sử dụng để tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo lâu dài.
Đây là tổng hợp về 5 sai lầm thường gặp khi chạy quảng cáo trên Shopee.
👉 Để sở hữu một SHOP BÁN HÀNG Chuẩn SEO - Thu hút lượt hiện thị - Thứ hạng cao chọn ngay dịch vụ Thiết kế và Xây dựng gian hàng Shopee của chúng tôi
Liên hệ tư vấn :Contact: 039.200.3650 (Zalo)
Facebook: Neohoat Agency